Wer sich ernsthaft mit Vertrieb und Marketing beschäftigt, stößt früher oder später auf den Namen Robert Nabenhauer. Der Unternehmer, Autor und Trainer aus dem Thurgau hat in den vergangenen Jahren ein bemerkenswertes Pensum an Fachbüchern veröffentlicht. Die Themen reichen von Social-Media-Strategie über Xing-Marketing bis zu Selbstorganisation und Netzwerkaufbau. Für Gründer, die nicht tausende Euro in Coaching-Programme stecken wollen, bieten seine Bücher einen günstigen Einstieg in praxisnahe Marketingkonzepte.
Wer ist Robert Nabenhauer?
Nabenhauer gründete sein erstes Unternehmen im Bereich Verpackungstechnik, skalierte es über Jahre und verkaufte es schließlich. Parallel dazu baute er eine Trainings- und Beratungsmarke auf, die heute unter dem Label NabenhauserConsulting läuft. Sein Ansatz: Marketing soll messbar, systematisch und weitgehend automatisiert funktionieren. Das klingt nach Buzzword-Bingo, aber in seinen Büchern arbeitet er diese These tatsächlich mit konkreten Abläufen durch, nicht mit abstrakten Modellen.
Mit Stand 2024 umfasst sein Portfolio über 40 Buchtitel, Kindle-Ausgaben inbegriffen. Die meisten erscheinen im Eigenverlag oder über kleine Fachverlage, was ihm schnellere Publikationszyklen ermöglicht als klassischen Verlagsautoren. Der Nachteil: Das Lektorat ist gelegentlich dünn. Der Vorteil: Die Inhalte sind aktuell und werden nicht durch lange Verlagsabstimmungen verwässert.
Die neuesten Schwerpunkte in seinen Büchern
Nabenhauers jüngere Veröffentlichungen kreisen um drei Kernthemen: automatisierter Leadgenerierung, der Nutzung von LinkedIn und Xing für B2B-Akquise sowie dem Aufbau passiver Einkommensströme über digitale Produkte. Diese Kombination ist für Solopreneure und kleine Teams besonders relevant, weil hier Ressourcenknappheit die größte Herausforderung darstellt.
In einem seiner zuletzt erschienenen Bücher zur Presales-Automatisierung beschreibt er einen Funnel, der mit drei E-Mails und einem kostenlosen PDF-Report innerhalb von 14 Tagen erste qualifizierte Leads erzeugen soll. Das klingt simpel, und das ist es auch. Genau das macht den Wert aus: keine überladenen CRM-Systeme, kein sechsstelliges Werbebudget, sondern ein nachvollziehbarer Prozess, den auch jemand ohne Marketingausbildung aufsetzen kann.
Konkrete Buchtipps für Gründer
Wer den Einstieg in Nabenhauers Werk sucht, findet auf seiner Autorenseite eine strukturierte Übersicht. Marketing einmal anders gedacht fasst treffend zusammen, was viele seiner Bücher verbindet: den Versuch, Marketing von operativer Hektik zu befreien und stattdessen auf Systeme zu setzen, die unabhängig von der eigenen Tagesform funktionieren.
Besonders empfehlenswert für Gründer in der Frühphase sind folgende Bereiche seines Portfolios:
- Xing und LinkedIn für B2B-Akquise: Nabenhauer war einer der ersten deutschen Autoren, der die systematische Nutzung von Business-Netzwerken für die Kaltakquise beschrieben hat. Seine Bücher dazu sind zwar teilweise einige Jahre alt, aber die Grundprinzipien gelten nach wie vor.
- Presales-Automatisierung: Hier geht es darum, Interessenten durch automatisierte Sequenzen so weit vorzubereiten, dass das eigentliche Verkaufsgespräch deutlich kürzer und erfolgreicher wird.
- Selbstmanagement und Struktur: Einige seiner Titel beschäftigen sich nicht mit Marketing im engeren Sinn, sondern mit der Frage, wie man als Gründer überhaupt produktiv bleibt. Für Bootstrapper mit wenig Unterstützung oft wertvoller als das zehnte Buch über Facebook Ads.
Was die Bücher leisten und was nicht
Ein realistisches Bild gehört dazu. Nabenhauers Bücher sind keine akademischen Werke. Quellenangaben sucht man oft vergeblich, Fallstudien sind manchmal knapp gehalten. Wer tiefgehende theoretische Fundierung sucht, ist bei Autoren wie Philip Kotler oder Seth Godin besser aufgehoben.
Was Nabenhauer dagegen sehr gut beherrscht, ist die Übersetzung von Konzepten in To-do-Listen. Fast jedes seiner Bücher endet mit konkreten Handlungsschritten. Das hat einen echten Nutzwert für Menschen, die nicht studieren, sondern umsetzen wollen. Ein Gründer, der täglich zehn Aufgaben abarbeitet, kommt mit diesem Ansatz weiter als jemand, der 300-seitige Strategiepapiere produziert und nie ins Tun kommt.
Preis-Leistung im Vergleich
Die meisten Kindle-Ausgaben liegen zwischen 3 und 9 Euro, Taschenbücher zwischen 12 und 22 Euro. Im Vergleich zu einem eintägigen Marketing-Seminar, das schnell 500 bis 1.500 Euro kostet, ist das ein günstiger Einstieg. Natürlich fehlt die direkte Interaktion, aber für Gründer, die zunächst Grundlagen erarbeiten wollen, ist das Preis-Leistungs-Verhältnis gut.
| Themenbereich | Geeignet für | Preisrahmen (ca.) |
|---|---|---|
| B2B-Netzwerkakquise | Dienstleister, Berater | 5 bis 15 Euro |
| Presales-Automatisierung | Online-Unternehmer, Coaches | 8 bis 20 Euro |
| Selbstmanagement | Solopreneure, Gründer | 4 bis 12 Euro |
Fazit: Lohnt sich die Lektüre?
Robert Nabenhauer ist kein Marketing-Theoretiker, sondern jemand, der seine eigene Vermarktung selbst aufgebaut und dokumentiert hat. Das merkt man den Büchern an. Sie sind pragmatisch, manchmal ruppig im Stil, aber selten ohne konkreten Nutzwert. Wer als Gründer nach dem großen Strategie-Handbuch sucht, wird enttäuscht sein. Wer hingegen nach umsetzbaren Anleitungen für die nächsten vier Wochen sucht, findet in seinen neuesten Titeln verlässlich brauchbares Material.
Gerade in der Gründungsphase, in der Budget und Zeit knapp sind, ist das kein schlechtes Angebot. Ein Buch für 7 Euro, das einen einzigen funktionierenden Prozess beschreibt, hat sich schnell bezahlt gemacht.
