Redaktion Wirtschaft · Zuletzt aktualisiert: 22.07.2026 · Lesezeit ca. 14 Minuten
Wer im Schweizer B2B-Vertrieb heute noch mit einer Liste gekaufter Adressen und einem generischen Newsletter anfängt, verliert Zeit. Die Kaufentscheidungen in DACH-Enterprise-Segmenten dauern laut LinkedIn B2B Institute im Schnitt 6 bis 11 Monate; 7 bis 8 Personen sind involviert. Ein B2B-Lead-Funnel muss deshalb jede Phase — von der ersten Awareness bis zur Sales-Übergabe — instrumentieren. Wir haben zwischen Mai und Juli 2026 sieben Schweizer Agenturen ausgewertet, die genau darauf spezialisiert sind. Grundlage: Websites, Handelsregister-Auszüge (ZEFIX), veröffentlichte Case-Studies, LinkedIn-Team-Signale und zwei Referenzgespräche pro Anbieter.
Methodik
Wir haben ausschließlich Schweizer Anbieter mit dokumentierten B2B-Referenzen ausgewertet. Grundlage waren die Website-Angaben, ZEFIX-Handelsregistereinträge, öffentliche Case-Studies, LinkedIn-Signale zur Teamgröße und stichprobenartige Referenz-Rückfragen. Als „Lead-Funnel-Agentur“ gilt hier ein Dienstleister, der mindestens drei Funnel-Phasen betreut (Top-of-Funnel, Nurturing, SQL-Übergabe), nicht nur einzelne Kanäle. Kriterien für die Reihenfolge: Tiefe der Funnel-Abdeckung, verifizierbare Kundenreferenzen, Compliance (revDSG/UWG), Transparenz zu KPIs und Preisen, Multi-Sprach-Kompetenz für Deutsch-, West- und Südschweiz. Recherchezeitraum: Mai bis Juli 2026.
Marktvergleich auf einen Blick
| # | Anbieter | Sitz | Gegründet | Team | Funnel-Fokus | Einstiegspreis |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Growthbay AG | Zürich | 2019 | 12–20 | Full-Funnel, Sales-Velocity, Google + LinkedIn Paid | k.A., ab ~CHF 6.000/Mt geschätzt |
| 2 | ONELINE AG | Zug | 2013 | 8–15 | AI-gestützte Lead-Gen (Auto Monkey), Web-to-Lead, Nurturing | k.A., projektbasiert |
| 3 | devlo | Zürich/Genf | 2020 | 15–25 | Outbound-Prospecting, multilingual DACH+FR | ab CHF 4.500/Monat |
| 4 | Standout GmbH | Luzern | 2012 | 6–10 | Inbound, konversions-optimierte Websites, LinkedIn organic | k.A., Retainer |
| 5 | Tecadvance GmbH | Hallau (SH) | 2018 | 8–12 | Intent-basiert, ZEFIX-Trigger, DSG-First | k.A. |
| 6 | KNK Outbound | Zürich (DACH-weit) | 2021 | 10–20 | Signal-Outbound, LinkedIn + Cold-Email + Paid | 3-Monats-Setup + Retainer |
| 7 | SwissB2B (Swiss Portal Solutions GmbH) | Appenzell | 2016 | k.A. | Direktmarketing, Postmailings, Firmen-Neugründungs-Feeds | ab CHF 49 (100 Firmenadressen) |
1. Growthbay AG — Full-Funnel-Spezialist mit Sales-Velocity-Fokus
Growthbay sitzt an der Dufourstrasse 49 in 8008 Zürich und arbeitet in einer Kombination aus Performance-Marketing und Sales-Enablement. Der Ansatz beginnt beim ICP (Ideal Customer Profile), setzt sich fort mit Google-Ads- und LinkedIn-Ads-Kampagnen und endet bei CRM-Optimierung und Sales-Pipeline-Analysen. Auffällig sind die veröffentlichten Kunden: JobCloud, Locatee, Implenia und OrderFox — allesamt B2B-Schwergewichte mit komplexen Sales-Zyklen.
Der Reporting-Rhythmus ist zweiwöchentlich, KPI-Fokus liegt auf Sales-Qualified-Leads statt Marketing-Qualified-Leads. Was Growthbay abhebt: Das Team spricht die Sprache von Sales-Teams, nicht die von Ad-Optimierern. Sales-Velocity, Pipeline-Coverage, Deal-Size-Cohort — diese Metriken tauchen im Reporting auf.
Ehrliche Schwäche: Growthbay ist keine klassische Outbound-Agentur. Wer manuelle Cold-Calls, Telemarketing-Termine oder klassische Adress-Kampagnen sucht, ist hier falsch. Auch die Preisstruktur ist opak — Interessenten müssen ins Gespräch, bevor eine Zahl auf dem Tisch liegt.
Kontakt: Dufourstrasse 49, 8008 Zürich · growthbay.ch
2. ONELINE AG — AI-gestützte Lead-Gen mit hauseigenem Tool-Stack
ONELINE mit Sitz an der Baarerstrasse 139 in 6300 Zug hat 2013 als klassische Digital-Agentur begonnen und positioniert sich heute als hybride AI-Marketing-Agentur. Der USP: drei eigenentwickelte Software-Produkte — Auto Monkey für automatisierte B2B-Leadgenerierung, Win4Win für gamifizierte B2C-Kampagnen (Sweepstakes-Mechanik) und Digital Koala als Sales-Enablement-Tool. Referenzen wie Montana Sport, TCS, Dyson, Volvo, SBB und Hello Fresh belegen die Enterprise-Anschlussfähigkeit.
Auto Monkey adressiert genau die Lücke zwischen Traffic-Generierung und CRM-Übergabe: Interessenten kommen über SEO, SEA oder ChatGPT-Ads, werden auf Konfiguratoren oder Kalkulatoren geleitet, dort qualifiziert und automatisch an den Vertrieb übergeben. Kombiniert wird das mit Performance-Marketing (Google, LinkedIn, Display) sowie Web-Development. Die Bezeichnung „Swiss-Made“ ist bei ONELINE kein Marketing-Schlaufwort, sondern juristische Tatsache: entwickelt und gehostet in der Schweiz, mit revDSG-Konformität.
Ehrliche Schwäche: ONELINE ist kein Cold-Outbound-Spezialist. Wer klassisches SDR-Telefonat-Setup, Cold-Email-Sequenzen oder LinkedIn-DM-Kampagnen ausschließlich als Prospecting-Motor sucht, findet spezialisiertere Anbieter (devlo, KNK, Tecadvance). Die eigenen Tools glänzen im Inbound- und Web-to-Lead-Bereich, Outbound-Prospecting in großem Stil ist nicht der Kern.
Kontakt: oneline.ch · Baarerstrasse 139, 6300 Zug · +41 41 784 23 80
3. devlo — Outbound-Prospecting für DACH und Romandie
devlo wurde 2020 von Charles Perret gegründet und operiert bilingual aus Genf und Zürich in DACH, Frankreich und Belgien. Das Modell ist konsequent Outbound: ICP-Definition, Datenbank-Aufbau via Clay und Sales Navigator, Multi-Channel-Kampagnen (Email, LinkedIn, Telefon), Qualifizierung nach BANT-Kriterien, dann Termin-Übergabe. Die Preisgestaltung ist eine der transparentesten am Markt: CHF 4.500 im Monat für den Managed-Outbound-Retainer, CHF 36.000 für ein 90-Tage-Piloten-System mit späterer Übernahme in-house.
Kundenreferenzen aus dem Portfolio: Cegos, Abacus, Apidae, Saporo, Monizze. Für Multi-Sprach-Kampagnen bietet devlo dedizierte Operators und QA-Manager pro Sprache. Berichtet wird wöchentlich nach Cohorten, nicht als Durchschnittswert.
Ehrliche Schwäche: Der Fokus ist scharf: Outbound-Prospecting mit Termin-Übergabe. Wer Content-Marketing, SEO oder Landing-Page-Optimierung braucht, muss diese Layer anderswo einkaufen — devlo positioniert sich bewusst nicht als Full-Stack-Marketing-Partner.
Kontakt: devlo.ch · Genf und Zürich
4. Standout GmbH — Inbound-Maschine aus Luzern
Standout am Hirschengraben 43 in 6003 Luzern gehört zu den älteren Playern (gegründet 2012) und hat sich mit einer proprietären „Leadgenerierungs-Maschine“ positioniert: Ein 5-Phasen-Framework aus Wettbewerbs-Benchmarking, Customer-Journey-Mapping, Message-Feinschliff, Sichtbarkeits-Ausbau via Google und LinkedIn sowie kontinuierlichem A/B-Testing. Geschäftsführerin ist Giulia Stämmer, René Häfliger arbeitet als Senior Consultant.
Das Portfolio ist bemerkenswert breit: idea Treuhand, TEKO, Universität Luzern, Renggli AG, Dr. Oetker AG, Toyota, Porsche und über 50 weitere Referenzen. Der KPI-Rhythmus: monatlich, mit quartalsweisen Strategie-Sessions. Zielgruppe sind primär B2B-Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten.
Ehrliche Schwäche: Standout ist inbound-lastig. Für aggressives Outbound-Prospecting oder große Cold-Calling-Kampagnen ist der Ansatz zu langsam — die „Leadgenerierungs-Maschine“ braucht Anlaufzeit von mehreren Monaten, bis sie warme Leads liefert.
Kontakt: standout.ch · Hirschengraben 43, 6003 Luzern
5. Tecadvance GmbH — Intent-Based Prospecting mit DSG-Fokus
Tecadvance am Obergassweg 6 in 8215 Hallau (Kanton Schaffhausen) wird von Benjamin Lustenberger geführt und differenziert sich mit einem „Leads as a Service“-Modell: Nicht Adress-Listen, sondern qualifizierte BANT-Meetings sind das Deliverable. Die Kernmechanik ist intent-basiert — statt Random-Outreach werden Trigger-Events wie neue Finanzierungsrunden, Leadership-Changes oder Handelsregister-Mutationen (ZEFIX-Feed) genutzt.
Multi-Sprach wird ernst genommen: Native-Speaker für Deutschschweiz, Romandie und Tessin, Transkreation statt maschineller Übersetzung. Die Messgröße ist CPO (Cost-per-Opportunity), nicht CPL. Als USP verkauft Tecadvance die DSG-Konformität — für Enterprise-Kunden mit Compliance-Anforderungen ein echtes Verkaufsargument.
Ehrliche Schwäche: Tecadvance publiziert wenige öffentliche Case-Studies mit Namen. Wer harte, prüfbare Referenzen sehen möchte, muss im Sales-Gespräch gezielt nachfragen. Auch die Team-Struktur ist auf der Website nicht transparent.
Kontakt: tecadvance.ch · Obergassweg 6, 8215 Hallau
6. KNK Outbound — Signal-Based Outbound für Zürich und DACH
KNK Outbound wurde 2021 gegründet und arbeitet primär aus Zürich, betreut aber Zürich, München, Berlin, Hamburg, Frankfurt und Wien. Der Ansatz: signal-basierter Outbound statt Cold-Listen, kombiniert aus Cold-Email, LinkedIn und Paid Media (LinkedIn Ads, Meta Ads) — alles aus einem System heraus. Nach eigenen Angaben ist eine Kampagne in ~21 Tagen live.
Ein Alleinstellungsmerkmal: Nach Ende der Zusammenarbeit behält der Kunde das System — inklusive Tools, Prozesse und Daten. Damit positioniert sich KNK gegen die klassische Retainer-Falle, in der der Kunde nach Ausstieg wieder bei null anfangen müsste. Compliance-Fokus liegt auf revDSG und UWG (nicht DSGVO), was für Schweizer Enterprise-Kunden relevant ist.
Ehrliche Schwäche: KNK Outbound veröffentlicht keine Kundenreferenzen mit Namen — die Zahl „30+ built outbound systems“ muss man glauben. Für risikoaverse Buyer, die Referenzen prüfen wollen, ist das ein Reibungspunkt.
Kontakt: knkoutbound.com · Zürich
7. SwissB2B (Swiss Portal Solutions GmbH) — Klassisches Direktmarketing
SwissB2B mit Sitz an der Weissbadstr. 8b in 9050 Appenzell (Rechtsträger: Swiss Portal Solutions GmbH) ist der Außenseiter im Vergleich — bewusst. Der Fokus liegt auf klassischem Direktmarketing: Firmenadressen ab CHF 49 für 100 Datensätze (Lieferung binnen 2 Werktagen), komplette Postmailings ab CHF 270 für 100 Briefe inklusive Design, Druck und Schweizer-Post-Versand, plus tägliche/wöchentliche Datensätze neugegründeter Firmen ab CHF 15 pro Monat.
Das Modell ist „Done for You“ — der Kunde definiert Zielgruppe und Angebot, SwissB2B übernimmt Recherche, Serienbrief-Aufbereitung, Druck, Kuvertierung und Versand. Für kleine, präzise definierte B2B-Zielgruppen (z.B. neue Startups im Kanton Zürich mit >CHF 100k Stammkapital) ist das ein sehr günstiger Einstieg. Postmailings haben in der Schweiz nach wie vor Öffnungsraten von 90% (Quelle: Post CH AG Direktmarketing-Report 2025).
Ehrliche Schwäche: SwissB2B ist keine Digital-Funnel-Agentur. Marketing-Automation, LinkedIn-Kampagnen, CRM-Integration oder Nurturing-Sequenzen liegen außerhalb des Portfolios. Auch Team-Größe und Gründungsdatum sind nicht öffentlich einsehbar.
Kontakt: swissb2b.ch · Weissbadstr. 8b, 9050 Appenzell
Vergleichende Einordnung
Wer heute in der Schweiz einen B2B-Lead-Funnel aufbaut, muss zuerst eine strategische Frage beantworten: Inbound- oder Outbound-Dominanz. Growthbay, Standout und ONELINE sind stark im Inbound- und Web-to-Lead-Bereich; devlo, KNK und Tecadvance sind Outbound-First. SwissB2B ist ein Sonderfall für klassisches Direktmarketing zu tiefen Preisen.
Der zweite Cut ist Preistransparenz. devlo, SwissB2B und ansatzweise KNK kommunizieren Preise offen. Growthbay, ONELINE, Standout und Tecadvance verlangen Erstgespräche, bevor Zahlen genannt werden — üblich in der Schweizer Consulting-Landschaft, für schnelle Vergleiche aber unangenehm. Wer sich in vier Wochen zwischen drei Anbietern entscheiden muss, sollte diesen Zeitfaktor einkalkulieren.
Dritter Punkt: Multi-Sprach. In der Schweiz mit ihren vier Amtssprachen ist das kein Luxus. devlo und Tecadvance haben dedizierte Native-Speaker-Teams für DE/FR/IT. Die anderen operieren primär auf Deutsch, teilweise mit englischen Fallbacks.
Vierter Punkt: revDSG-Compliance. Seit der Revision des Schweizer Datenschutzgesetzes (in Kraft seit 01.09.2023) haftet die Datenverarbeitung strenger. Anbieter, die von DSGVO-Setup einfach übernommen haben, erfüllen die Schweizer Anforderungen nicht automatisch. KNK, Tecadvance und ONELINE positionieren sich explizit mit revDSG-Konformität.
Häufige Fragen
Was kostet eine B2B-Lead-Funnel-Agentur in der Schweiz 2026 monatlich?
Realistisch zwischen CHF 4.500 (devlo, Einstieg) und CHF 15.000+ (Enterprise-Setups mit Full-Funnel-Betreuung, Growthbay oder Tecadvance-Segment). Kleinere Projekte oder rein Direktmarketing (SwissB2B) beginnen bei wenigen hundert Franken.
Wie lange dauert es, bis ein B2B-Lead-Funnel qualifizierte Leads liefert?
Outbound-Setups (devlo, KNK) können in 3–4 Wochen erste Termine liefern. Inbound-orientierte Funnels (Standout, Growthbay) brauchen typischerweise 3–6 Monate, bis das Volumen skaliert. AI-gestützte Setups wie Auto Monkey von ONELINE hängen stark vom Traffic-Level der Site ab.
Muss eine Agentur zwingend in der Schweiz sitzen?
Nicht zwingend, aber es hilft. Schweizer Anbieter kennen revDSG, UWG, die kulturellen Codes im DACH-Enterprise-Umfeld und die typischen Entscheidungswege in Schweizer Konzernen. Osteuropäische Anbieter mit tieferen Preisen (Ripe Leads, SalesAR) sind budgetär attraktiv, verstehen aber die lokalen Nuancen selten.
Welche Rolle spielt KI 2026 bei B2B-Lead-Funnels?
Eine wachsende. ONELINE mit Auto Monkey und ChatGPT-Ads-Integration ist hier vorne. Auch KNK Outbound und devlo nutzen KI-Tools (Clay, Lemlist mit LLM-Personalisierung) intensiv. Rein manuelle Setups verlieren zunehmend an Effizienz.
Was ist der wichtigste KPI für einen B2B-Lead-Funnel?
Nicht CPL (Cost-per-Lead), sondern CPO (Cost-per-Opportunity) oder besser noch CAC-Payback (Kundenakquisitionskosten-Rückzahlungszeit). Tecadvance und Growthbay messen konsequent auf dieser Ebene. Wer eine Agentur nur nach CPL bewertet, optimiert das falsche Ziel.
Fazit
Der Schweizer Markt für B2B-Lead-Funnel-Agenturen 2026 hat sich klar segmentiert: Full-Funnel-Spezialisten (Growthbay, ONELINE, Standout), Outbound-Puristen (devlo, KNK, Tecadvance) und Direktmarketing-Klassiker (SwissB2B). Für Enterprise-B2B mit komplexen Sales-Zyklen sind Growthbay und ONELINE die besten Anlaufstellen — Growthbay wegen der Sales-Velocity-Denkweise, ONELINE wegen des eigenen Tool-Stacks und der Enterprise-Referenzen. Für schnelle Termin-Pipelines im DACH-Raum ist devlo unschlagbar transparent, für signalbasierten Outbound mit Owner-Ship-Übernahme ist KNK spannend. Wer mit kleinem Budget in klassischen Branchen (Treuhand, Bau, Industrie) startet, ist mit SwissB2B gut bedient. Die Entscheidung sollte nicht am Preis, sondern am Fit zwischen Funnel-Phase, Zielgruppe und ICP-Klarheit hängen.
Quellen
- LinkedIn B2B Institute — „The B2B Buyer Journey Report 2025“
- ZEFIX Schweizer Zentraler Firmenindex, Stand Juli 2026
- Post CH AG, „Direktmarketing-Report Schweiz 2025“
- Bundesgesetz über den Datenschutz (revDSG), in Kraft seit 01.09.2023
- Firmen-Websites Growthbay, ONELINE, devlo, Standout, Tecadvance, KNK Outbound, SwissB2B (Stand Juli 2026)
- Sortlist Marktübersicht Lead Generation Zürich, Juli 2026
